• Amatérske fotky a zverejnenie na predajných portáloch
• Umelý tlak zo strany neseriózneho makléra ( a často aj realitnej spoločnosti) na zníženie ceny a majiteľa, aby sa nehnuteľnosť dostala na jeho úkor pod trhovú cenu a tým sa predá aj sama
• Šťastie a zhoda okolností( atribúty, ktoré stoja mimo Vás ako makléra a neviete ich ovplyvniť)

Pred tak závažným krokom akým je predaj nehnuteľnosti je alfou & omegou spoznať makléra, jeho prácu, spôsob komunikácie a nebáť sa mu klásť otázky pri konzultácii. A nemať strach byť náročný.

"Systém PPP" sú prepracované tri  strategické fázy profesionálneho makléra alebo vedieť  "čo pri spolupráci so mnou môžete očakávať ( a vyžadovať):

1. PREDPRÍPRAVA (hlava predaja)
   

Predprípravná fáza je stavebným kameňom úspešného predaja nehnuteľnosti.

A/ Prvá konzultácia ( najlepšie priamo na nehnuteľnosti)

Dôležitým súčasťou je

• Rozhovor s majiteľom (často aj jeho rodinou či spoluvlastníkmi) o danej nehnuteľnosti z rôznych spektier (technické, finančné, emočné)potrebných pre ďalšie strategické kroky a pre následný finálny úspech pri  samotnom predaji
• Vytýčenie predstáv majiteľa o predaji ( časové, finančné)
• Zaznamenanie Pozitívach nehnuteľnosti, ale aj možných negatívach

B/ Podrobný rozbor lokality, kde sa nehnuteľnosť nachádza

• Susedia
• Infraštruktúra
• Občianska vybavenosť: Sociálne, kultúrne športové štandardy a benefity, ktoré lokalita a okolie ponúkajú
  

C/ Vypracovanie podrobného Marketingovo-predajného plánu DANEJ nehnuteľnosti pre klienta vo formáte PDF do 24 hodín

2.     PRÍPRAVA (srdce predaja) v 7 krokoch

A/ HOME staging

Profesionálna Vizuálna úprava nehnuteľnosti (bytu, domu, chalupy, zrubu atď.) vďaka našim bytovým doplnkom, nábytkom, dekoráciám, kvetom na vytvorenie atmosféry domova a potrebnej emócie, ktorá pri predaji rozhoduje.

B/ PROFESIONÁLNE FOTKY

"Fotky musia rozprávať samostatný príbeh. Emotívny príbeh. Potenciálnych kupujúcich nezaujímajú nafotené 4 steny  zo 4 rôznych uhlov. Zaujíma ich, či si v danej nehnuteľnosti budú vedieť predstaviť písať svoj vlastný životný príbeh. Špičkový fotograf sa vie s touto úlohou skvelo popasovať".

C/ VIDEO reklama

Mnoho maklérov robí chybu, že na video natáčajú každý kút nehnuteľnosti a v 5 minútovom nudnom video shote doslova na smrť unudia každého, kto si ho z ľútosti pozrie až do konca.

Video je reklama. V priebehu 1,5-2 minút má vyzdvihnúť pozitíva nehnuteľnosti, podčiarknuť jej silné stránky, mať svojich "hercov" sprievodcov videoreklamou a zakončiť ho jasnou výzvou k OBHLIADKE. Pretože platí, "všetky cesty Realitného makléra vedú na OBHLIADKU".  Pokiaľ je obhliadka obchodne správne vedená, tam sa rozhodne o všetkom.  O úspechu, alebo naopak, aj o neúspechu.

D/ 3D  Video Scan ( pomocou tech Matterport)  + Pôdorysy 2D

"Posledná roky nám ukázali, že nepredstaviteľné sa stalo štandardom. 3D vizualizácia potenciálneho záujemcu

 z pohodlia jeho izby prevedie každým kútom Vašej nehnuteľnosti".

Nie raz sa stalo, že sa klient rozhodol pre kúpu ešte pred príchodom na osobnú obhliadku. Pre mňa je 3D video scan nástroj, na ktorý nedám dopustiť a klienti si túto časť služby pochvaľujú.

E/ Copywriting na mieru

Pýtate sa, čo má čo hľadať copywriting vo svete nehnuteľností?

Nechajme tieto 2 inzeráty odpovedať za mňa na túto otázku:

1. Ponúkam:
   nadštandardný rodinný dom Bungalov,
   4-izbový dom,
   Ideálna výmera záhrady,
   iba 9 minút autom od Auparku v KE.  Výmera pozemku : 611m2
   Zastavaná plocha : 134m2
   Úžitková plocha : 106,17m2
   Terasa zadná + bočná : 40m2
   Pivnica 10m2
   Kolaudácia v roku 2015BAZÉN: 6m x 3,7m oválneho tvaru DISPOZÍCIA :
   Chodba,
   Obývacia izba a jedálenská časť tvoria jeden ucelený celok s výmerou až 32m2,
   Kuchyňa má svoje vlastné barové sedenie,
   Komora,
   Výstup na krytú terasu z obývacej izby a aj z kuchyne,
   Spálňa rodičov s vlastnou kúpeľňou a výstupom do zimnej záhrady,
   Izba č.2 a Izba č.3 (detské izby) majú svoj vlastný výstup na terasu,
   Druhá kúpeľňa,
   Podkrovie so skladovacím priestorom,
   Pivnica,VÝBORNE ROZDELENIE DENNEJ A NOČNEJ ČASTI DOMU.Bungalov je kompletne dokončený, so značkovou kuchynskou linkou a kompletnými vstavanými spotrebičmi.
   V obývacej izbe okrem krbu zaujme aj VYSOKÝ STROP dodávajúcim domu svoju netradičnosť.KOMPLETNE ZARIADENÉ DVE KÚPEĽNE, vstavané skrine v predsieni, na chodbe a v detských izbách.Materiál stavby: tehla POROTHERM 30, zateplenie 15cm polystyrén. Vonkajšia fasáda šúchaná silikátová omietka.....atď.
   

Text tvorím kľudne aj niekoľko hodín s tým, že jeho štruktúra vo mne dozrieva aj niekoľko dní počnúc prvotnou konzultáciou a návštevou klienta a jeho nehnuteľnosti.

Text, do ktorého ste mali možnosť nahliadnuť je jeden zo 7 pilierov, ktoré Vašu nehnuteľnosť pripravia na PREDAJ za najvyššiu možnú cenu a predanú za najkratší čas. 

F/ VLASTNÁ WEB STRÁNKA  Vašej nehnuteľnosti

Pri špecifických nehnuteľnostiach im vytvárame vlastný samostatný virtuálny priestor vo forme samostatnej webovej stránky, ktorá je virtuálnym priestorom len pre danú nehnuteľnosť ( s videom, detailnými fotkami, príbehom, 3D vizualizáciou, pôdorysmi a všetkými kontaktmi.) Všetko na jednom mieste.

"Drahé nehnuteľnosti alebo také so špecifickými kvalitami si vyžadujú ešte osobitejší  prístup a intenzívnejšiu prácu s vnútornou databázou  klientov. Akýkoľvek iný postoj by uškodil nielen majiteľovi takejto nehnuteľnosti, ale aj samotnému predaju pri kontakte s záujemcami o tak špecifickú nehnuteľnosť."